我的10年创业路(9)：遭遇盗版

　　2007年是度信科技丰收的一年，也是奠定我对事业真正信心的一年。真正的开心并不是达到巅峰的成功后，而是在快要破茧成蝶的突破前。因为那个时刻才如饥似渴地追求成功。2007年，度信图像测试板获得了客户完全的认可，数字摄像头事业部也独立出来，成立了由三个股东控股的度申科技。虽然因为他们能力有限，我原本让他们掌管度申公司的安排没能落地，但总体来说公司规模不大，我自己全权应对并不成问题。

　　2008年，百年一遇的大冰灾、全球的金融海啸、震动全国的汶川大地震、不断受到干扰但依然成功举办的北京奥运会，深深地刻入了我的记忆。这一年一开始就不平静，冰灾让回家之路艰难，京珠高速多少的故事，还记得那个沿高速一路走路回家的人吗?2008年由美国次贷危机引发的金融海啸让人胆寒，海啸登陆中国后，大街小巷都透出萧条冷清的氛围，各类企业倒闭的消息不断传来：根据相关统计部门的保守估计，2008年中国至少有10万家企业在金融危机的冲击下倒地，仅长三角地区就有9万家企业倒闭，仅上半年中国内地倒闭的中小型企业已达6.7万家。度信科技的业务会受到影响吗?

　　我原本生于落后山区，忧患是我的本能，勤奋是我的特征。我们在QQ上留言，大多是“穿好棉袄，准备过冬”之类。浙大的鱼教授看到了，跟我说，这话不对，别人的冬天未必是我们的冬天，有时甚至是我们的机会。也确实，这世界永远是有人欢喜有人愁。你看2003年的非典，有些人付出了生命，多少人被隔离，却又有多少人卖板蓝根卖口罩发了财。冰灾发生后，灾民生计相关的方便面、照明用的蜡烛都被抢购一空。汶川大地震发生了，积存的帐篷应该也卖光了。火炬传递中受到的干扰，则让我们中国人明白了，无论我们多么以诚相待，他们也一定会摆出冷淡疏离的态度。我们如日中天，他们正在风暴里面煎熬，心理能平衡吗?

　　2008年5月12日，汶川大地震，大自然的力量让我们震惊。我们积极行动起来，响应号召，捐款捐物。我也第一次捐了一笔不小的款项。我在QQ上说：“汶川地震，你捐款了吗?”浙大的鱼教授又告诉我，这么说不妥。自己仔细想想，真是不对。捐款是自愿的，人家如果不捐款，我的话是硬逼着人家捐款呀，这是我的不对。还记得吗，王老吉因为捐款一亿元而进入全中国人的心智;王石因为给员工提议限捐受到全中国人的谴责。

　　潮回楼(公司所在地)的老板还真是好，发通知，降了房租。其实我们的生意并没有受到任何影响。手机行业如火如荼，方兴未艾，处于早春应该不为过。加上温总理马上放出的4万亿刺激，各行各业恢复得很快。

　　该来的总是会来。先是在8月，有客户告诉我，我们的数字摄像头遭到了盗版。盗版产品价格大概是我们正版的七成，拿货量越大单价还能更低。由于我们只是用了简单的PIC单片机来加密，盗版者只需要几千元就能完成破解。我们赶紧联系了专业的加密芯片公司，把全部方案更改了一遍。价格也被迫大降价，来维持客户关系，虽然客户明确表示不会采购来源不正的产品，但言下之意，“你懂的”。

　　接着在2009年的年初，度信测试板也发现了盗版。客户公司的好心工程师把照片发给我看了，明显有差别!别人告诉我，这是一个外号叫“蚊子”的人搞的，这个人我见过，也是湖南人，早就盯上我了!度信的加密当时非常简单，用了CPLD来做加密和逻辑转换。我把Xilinx公司的CPLD芯片烧录好了之后，用黑胶封起来。这应该比较复杂了吧，但在盗版者那里，小菜一碟。再高明的锁也拦不住有心偷窃的人，只能难住老实守法的本分人。所以，只要没有专门的执法力量打击盗版，我们的防护措施基本就形同虚设——就好比你找街面上的专业开锁师傅，几乎没有打不开的锁。好在度信的客户需要经常地升级。所以我就以飞快的速度，做了一个专用的加密芯片方案，到客户那边一个个地免费升级更换，彻底实现了与盗版产品的区隔。

　　到2009年年中，鱼教授的盗版行为也终于彻底暴露。我毅然决然地与他终止了合作。由于缺乏法律意识，对中国法律执行不力的现状缺乏了解，以及怕麻烦，我们没有采取任何法律行动。2008年8月我们的数字摄像头先遭遇盗版，盗版产品售价仅为我们产品的七成，2009年年初度信的测试板也被他人盗版，我们原本设置的加密方案都被破解，到2009年年中，合作方的盗版行为也彻底暴露，此次接连遭遇的盗版侵权，虽然给我们造成了估计总共超过千万的损失，但是好在有创新，我们不断地创新——先是更换全部加密方案，之后又快速推出专用加密芯片方案，给客户免费升级更换完成区隔，最后终止了与盗版合作方的合作，就此扎紧了篱笆，牢牢地把握住了命运。度信、度申算是渡过了第一个劫难。

　　注：

　　盗版的人多半是你的熟人，或者是你的老乡，或者是你的客户，或者就是你的所谓朋友。老乡见老乡，背后开一枪。除非你有足够的“警卫/保安”，否则任何的炫耀都会招致他们羡慕嫉妒的眼光，利益的驱动会驱使他们铤而走险，为了利益向你下手。低调，尽量地低调。君子不器，交友须慎重。

　　盗版不分贵贱。你觉得教授、导师在利益面前会有多少底线?答案是不会有更多。越是那些在你面前吹他们如何清高如何守信的人，越是可能危害你。因为清高守信的人不会一天到晚宣讲这些。信用体现在实际的行为细节当中，信用是在时间的累积当中形成的。

　　任何多余的信息，只要不需要给对方讲的，都不要去讲。说者无心，听者有意。你以为他没有那个实力，其实，技术就是一张纸，你可能已经在无意之间大泄春光。招蜂引蝶的结果，你就必须忍受嗡嗡叫。我曾经因为与一个所谓的老乡和一个小孩同学家长的关系，两度让公司陷入恶性竞争，差点造成巨大的伤害。好在公司已经形成品牌，否则后悔莫及!古人说，财不露白，应当奉为经典。

　　墨菲定律：任何可能发生的，都必然会发生。不加密或者只用简单加密，会给盗版者留下形同虚设的门槛，留下侵权的巨大风险。我再次提醒，在中国做电子产品，一定要重视加密，多用一些加密方法和手段，尤其是产品更迭不多的要慎之又慎，尽量想得复杂一些，否则一着不慎满盘皆输。哪怕产品晚一点卖，哪怕自己多麻烦一些，也一定要把命运的钥匙控制在自己手里。当然，还是要多申请专利(外观、实用新型、发明)以及控制好内部流程，说不定哪天中国就会真正重视知识产权了，提早布局有备无患。

　　想想王石有多冤!本来，他的意见本身是对的，但是他忘记了自己公众人物的身份，也没顾及当时的民间情绪。民间情绪需要灾难发生时，有英雄来呼喊来应对;民间情绪已经对富人有了极大的偏见。想想王老吉有多聪明，2008年汶川抗震救灾时，它捐款一个亿，客观上吻合了当时国民的人心需求，不仅赢得了全国网友的一致好评，还引发了消费者“见一罐买一罐”的抢购热潮，甚至重庆等地出现了王老吉凉茶卖断货的火爆局面，业内评价此次捐款获得的传播效果相当于10个亿的广告费，要多少倍常规的广告开支才能达到这样打动全体中国人的效果?!今天看过艾·里斯和他女儿合著的《广告的没落，公关的崛起》就明白了：人心向背是革命成败的关键。