我的10年创业路(7)：野蛮生长

　　时间进入到2007年。公司的摄像头产品受到了客户认可，公司的测试板也有了一些粉丝，度信科技进入了野蛮生长的爆发期。为了公司的发展，我们从盛地龙泉的民房搬到了龙华商住一体的写字楼——潮回楼。

　　很多做技术的人只知道技术，很多搞商业的人不懂技术。细细想来，自己还真有点特别，我是懂技术的人，而且也是善于把技术特点转化为商业卖点的人，我身上爱写作、爱创新的潜能也被充分发掘了出来。

　　上次提到的我技术上的那个难题(USB2.0产品400万像素以上不能全分辨率采集的问题)，我成功解决了。后面发现，这个问题的解决带来了很多机会。一个是500万像素以上数字摄像头的开发;一个是测试板200万像素YUV格式的采集;一个是测试板“热插拔”技术的创立。这个技术为度信科技的发展奠定了良好的基础。所以说，问题本身往往就是公司发展的契机：解决了，便是开阔天地;没解决，就只能困在坐井观天的局里。

　　尤其要说的这个“热插拔”技术。此时的市场，是山寨市场的黄金爆发期。一时间深圳的摄像头模组厂遍地开花。有人说，是度信科技促进了山寨的发展，也有人说是山寨促进了度信科技的发展。我说，是时势造英雄，英雄也要顺势而为。时代需要度信，但度信之所以是英雄，是因为他具备了把握机会的能力。对于山寨市场来说，对手机摄像头的质量没有特别高的要求。他们追求的是效率，也就是快速获利的能力。而“热插拔”这个技术，节省了之前播放要按按键、停止也要按按键的时间，让产线工人得到了最大程度的解放。熟练工人每小时组装四百多个摄像头轻轻松松，采购度信测试板的厂商老板脸上笑开了花。而凭着这个技术，度信付款方式是款到发货，现金流非常好。订单纷至沓来，一时间我们信心十足，满脸都是兴奋，对未来充满了期望。

　　“野蛮生长”的前提有两个：一个是春天的环境，一个是优秀的种子。两者缺一不可。不是春天的环境，不可能放肆地生长，毫无瓶颈;不是做好了准备、能扎根破土的种子，即便到了春天，也没有生长的能量。很高兴的是，在度信之前，中国没有几个人认识到了这个市场;在度信之后，别人看到了市场，但是已经失去了先机。领先一步是先进，领先三步是先烈。度信公司刚好在那个时间点，在春天还没开始萌芽，还有点寒风的时候进入这个行业。此时没有竞争，允许犯错，允许投入很少的资金，允许具备很少的商业知识。当然，我们不断地在实践中学习，我的观点是：用以致学。如果再早一点呢?度信也许会因为资金的问题，或者是被有远见的人低价收购也未可知。有一个做治具很成功的公司，曾经来过我公司租住的民房，当时他看我们，定然带着居高临下的俯视。假设他当时有眼光的话，哪怕是百万元收购我们，我们当时估计都会抱着这个钱开心得不得了。眼光啊，让人欢喜让人愁!

　　凭着这个“兼容支持各家感光芯片”和“热插拔”的两大技术卖点，凭着爱学习、勤思考、肯提炼的功夫，也凭着真真实实对客户产生的良好效果带来的口碑效应，度信产品热销起来了，度信公司一举奠定了行业江湖地位。从此，度信科技名声赫赫，一时间，小小办公室里，各路感光芯片厂、镜头厂、模组厂，纷纷前来洽谈订购。我也从此奠定了对行业的信心和对事业的雄心。

　　此时，有不少深圳华强北的人，总是来找我。因为华强北一些以盗版破解世界著名品牌手机为生的人，他们很想让我参与到那个过程中。他们经常跟我说，钱不是问题。我虽然此时并没有多少钱，但我知道，我一旦在这条路上尝到捷径的甜头，大概率就会走上歪路，再也回不了头。我应该走原创的路，做原创的产品，把自己的思想糅合到有特色的产品当中去。到今天，我很庆幸自己，当初坚定不移地做好自己的产品，在这个行业不断地积累，才让我有了“野蛮生长”之后的源源不断的可持续发展动力。

　　后记：很多做技术的人说做技术的不如搞销售的。我要说，那是因为你没有做什么真正的技术，你只是在抄袭技术、复制技术，而根本没有自己的思想。做技术的人应当认清自己产品的特质，提炼差异化特色，力争做出与众不同的产品。坐井观天、闭门造车的技术绝不是什么好技术。好技术肯定是为客户服务，为客户所认可、所喜欢的。在中国什么都过剩的当下，我呼唤我们做技术的工程师们：我们的尊严来自扎扎实实、厚积薄发的技术创新，而不是每天日复一日、年复一年的抄袭和复制。产品应该有自己的灵魂!