我的10年创业路(6)：遇到“贵人”

　　2006年10月份，我接到了来自浙江杭州的电话。对方自称是浙大的老师，姓鱼。他宣称对我们的500万摄像头很感兴趣。当时，市面上并没有500万的摄像头，度信是当时唯一拥有这个实力研发这么高像素摄像头的公司。这个鱼老师表达了强烈的合作意愿。不过，要我们提供所有的软件代码，而且要我们以后不要去卖方案了，真正发财的方式一定是做产品。这话对我影响很大。想想也是，卖方案能赚多少呢?我说我把产品寄给他看看再说。

　　说实话，当时因为我们色彩的还原能力很差，所以对这个相机完全没有信心。没想到，对方评估后说完全没问题，而且要下单500套。只是非常强势地要求我们提供软件端包括底层的所有代码。想想这个订单不是一个小数字。我纠结之下，答应了。让对方写了一个保证书，内容是不得做与我们竞争的产品，通过邮件发过来。

　　2007年元旦，我和骆亭带着各自的爱人，抱着熟睡的孩子，加班赶工到凌晨三点多，终于把这批货赶制完成了。这也是我们开公司以来唯一一次加班到凌晨。这算是我们开始做摄像头以来接到的最大的一笔订单。我自然而然地就把对方当成了“贵人”。

　　人是需要贵人的，这点毫无疑问。现在(注：2015年)我想了一下，对我的事业帮助最大的3个贵人，一个是我老婆，她无怨无悔，努力支持我，让我从无后顾之忧;一个就是2006年9月11日入职的骆亭，他的到来让度信测试板走上了硬件正规化的道路，他后来又完全独立自主设计出电流测试与开短路测试功能，丰富了度信的产品线;再一个就是2010年入职我们长沙研发部的聂经理，他的到来，解决了我们MIPI开发人才的问题。他先后开发了800M、1.0G、1.25G、1.5G的MIPI测试产品，为度信突飞猛进的发展注入了强劲的技术动力。

　　对外来说，公司需要业务经营的支撑。说白了，能为公司的业务带来长时间生意的人，都是公司的贵人。从这点来说，浙大鱼老师是，图森的陈总也是。这些贵人，不仅仅是说给了大业务，还有可能是提供了好想法。浙大鱼老师提出的“不要卖方案，而要做产品”的思路，成为度信可持续发展的核心源泉。

　　商业上的贵人，是不会长期存在的。商业上，永恒的只有利益。在后续3年的合作中，我们为杭州的这家公司开发了不少产品(CMOS的、CCD的、线阵CCD的)，让他们赚到了不少的钱。但他们欲壑难填。有一段时间，他们订单减少了，然后有人告诉我们，这家公司在盗版度信的产品。我们拿到了样品后分析，确实是破解了度信的摄像头产品。此前我们对这位大学教授抱有的美好印象，一下子轰然倒塌。没想到在中国，身为大学教授竟然可以这样毫无底线。我毅然决然地终止了与他们的合作。在这个事情上，我至少损失了千万，但我没有采取任何法律行动，我认命。一个原因是感谢他曾经的指导和订单;另一点，姑且像阿Q一样自我开解：痛得越深，才能长记性。

　　企业成立之初，我就对国内盗版山寨的能力看得格外清楚。所以，我是特别重视加密的。在当时的中国，没有任何加密或者简单加密的电子产品，一定很快就会沦为白菜价。在商业场合，“路遥知马力，日久见人心”，所以，一定要靠自己，不要把自己的命运轻易地建立在对别人的信赖之上。这并不是说，别人就完全靠不住。我是说，在充分地考察了解和建立信任之前，请多一份心思守住机密。即使发展慢一点，也不要把信任建立在印象、嘴巴、文字上面。信任一定是建立在时间的打磨里，建立在日常行为的点滴累积之中的。一个拿着别家产品来给你分析的人，一个带着原公司产品投奔你的人，一个平日就自私自利的人，一个常和你竞争对手来往的人，你认为他们的人品靠得住吗?

　　最后我要说，真正的贵人是自己。一个有思想的人，一个上进的人，一个努力行动的人，就是一个有价值的人。有价值的人，一定会被别人需要。在你发展的时候，别人提供了机会给你，他们确实是你的贵人。但你又何尝不是他们的贵人呢?因为他们同样需要你呀。