我的10年创业路(11)：不断创新

　　2008年我买了一台海马3.一是因为孩子上学需要接送，二是有拜访客户的需求。虽然是手动挡，虽然不是豪车，但那总归是属于自己的第一台车，我心里甭提有多高兴了。我父亲自豪地说，这是我们蒋家湾村子第一个靠自己能力买车的人。由于深圳是外来人的城市，所以过年我们都会提前回家。自然，2009年的春节我们是开着这辆海马3回去的。本来就心情畅快，加上回家路上还有客户打电话订购测试板，一算下来，连这一路的油费都有着落了，自然是喜上加喜，全程都轻快舒心。

　　有了自己的车，感觉世界就小了很多。去中山、惠州、珠海、汕尾，一家三口四处逛逛，不亦乐乎。一时间好像把深圳附近的旅游区都逛遍了。当然，主要是跑客户方便多了。度信公司的客户多数是摄像头模组厂，多数都是在关外公交车比较少的地方。记得没车的时候，曾经去拜访当时还在沙井的博立信公司，回来时既没有公交，也很难找到的士(那个时候还没有滴滴打车)。晚上走了很久很久的路才到宝安。很多事情都是事后想起才非常后怕。但开公司最开心的事情莫过于被客户需要的感觉。虽然辛苦，但很有成就感。

　　2009年是中华人民共和国成立60周年。这一年我成功地克服了盗版带来的麻烦。同时，脑子里面一直不断地在想如何创新，如何推出新的产品。凭着对市场的直觉，我萌生了一个想法：把开短路功能、电流功能直接集成到图像采集板当中。之前一直不能实现。有一次在与骆经理闲聊的过程中，他告诉我说这个可以实现。我一时兴奋不已，马上叫他开始这个项目。结果只花了3～4个月的时间，我们三合一(图像+电流+开短路)的新产品V90就推出来了。我们历时4个月研发出三合一(图像+电流+开短路)功能的手机摄像头测试板V90.我们公司是行业内第一个推出这种三合一功能的手机摄像头测试板的公司。这款产品推出后满足了信利、富士康等客户的需求，不仅帮助我们在遭遇盗版挫折后重振团队信心，也让我们获得了进入台资、外资厂商供应链的机会，公司实力迈上了新台阶。在当时我们低端产品受到盗版影响的情况下，新产品的推出增强了我们的自信。因为像信利、富士康这样的客户，他们需要的就是这种高端的产品。这份持续创新的研发能力，推着公司迈上了新的台阶。由于这个产品设计得比较复杂，加上加密措施更可靠一些，因此，度信公司有了别人一时半会无法盗版的高端产品。V90的成功上市，增强了度信进入台资(如当时的Sensor厂家——台湾的原相PixArt)和外资厂的能力。也为后续被Aptina公司选中作为西钛微的封装测试设备供应商做了很好的铺垫。当时Sony Ericsson也找到我们购买了这种三合一的测试板。

　　开公司有一桩格外让人舒心的事，便是能和行业内的顶尖精英打交道。比如我们认识的Aptina公司的华裔测试工程师Bond。通常来说，国内35岁以上的工程师都会有很大的压力。但是跟Bond打交道，可以感受到真正工程师的风采。他50多岁了，讨论问题，思路非常清晰;要找一个方案，他立马搜索，有时候甚至我们这些年轻一辈的所谓资深工程师都认为没有解的，他很快就会找出问题并给出方案，真让我们佩服不已。只可惜，当时Aptina公司的手机方向日渐转移，在传统的摄像头模组市场，中国大陆主要在于一个“便宜”，对，就是要便宜。而美资公司，普遍不太重视大陆市场，价格不便宜，服务又很不周到。在这个劣币驱逐良币的中国市场，他们节节败退，直到基本退出摄像头模组这个行业。

　　当时，我们非常愿意参与到Aptina公司的封装测试设备项目中来。这是我们第一次参与到这么复杂的测试设备项目中。Aptina公司提出的要求本身就很高，而我们当时并未采用模块化设计，给后续生产和维护留下了很大的难题。所以该项目并没有什么利润，而且还占用了我们不少的时间。但是毫无疑问，对我们技术进步的推进是非常有益的。

　　正如各个电子产品从并行口转到串行口，比如电脑的硬盘、打印机的通信接口，手机摄像头也逐步从并行口切换到了串行口。先是原相非常独特地用上了MTK的SPI总线，继而带动了一批Sensor厂家开发了这个SPI摄像头的规格(8万像素，甚至更低到4万像素)。在智能相机还未出现的时代，这个SPI串行摄像头的出现是典型的劣币驱逐良币现象。因为像素低，才8万像素，根本无法与30万像素的并行口摄像头相比。但是当时的手机屏幕主要是小屏幕，手机用户并不知道这一点。我对这个研发SPI的低价路线很不以为然。然而度信只是一个测试设备厂家，市场需要什么，度信就做什么。这个规格对于度信来说完全不是问题，我只用一个简单的CPLD，做了一个转接板，就实现了SPI转并行接口的功能。毫无疑问，度信推出的这个转接板，以及后续把这个功能免费地集成到图像测试板里面去，让所有模组厂家都受其惠。

　　2009年还有一个趋势，就是高端的串口摄像头已经开始萌芽，那就是MIPI摄像头的出现。2010年苹果iPhone 4(2007年推出，但在中国的影响主要在iPhone 4之后)的推出是手机行业一次深刻的革命。但显然作为上游的摄像头厂商应该更早地生产，也就更早地需要MIPI摄像头测试设备。此时，度信还不知道MIPI，还没有这方面的开发能力。我们还沉醉在传统的成功之中，对未来的需求茫然无知。一场新的危险悄然来临，一个新的机会也孕育其中!

　　格科微的魏总曾经来拜访我，问了我一个问题。这反映了当时我对商业模式和市场容量完全不了解。他说，他是卖米的，我是卖碗的，这个米天天需要，而碗不可能天天换，度信以后靠什么实现增长和发展?他的意思是，摄像头是米，我测试设备是碗。我当时并没有很好地回答。一路摸着石头走过来，边走边看。后来等到SPI摄像头和MIPI摄像头的出现，以及MIPI规格的不断升级，我明白了，其实我的碗也是需要不断升级的。行业的不断升级，自然需要不同的“碗”来装不同的“米”。这个升级自然就是度信发展的机会。

　　附：高科技常给人高高在上的感觉。打个比方来说，整棵树里，高高在上的部分就是树叶，而树叶恰恰需要常换常新。尤其是电子行业，日新月异，一日不见，如隔三秋。所以做这个行业的人，普遍比较辛苦。选择了高科技行业，也注定选择了熬夜，选择了每天要面对电脑，选择了无休止的繁忙。所以，我一直认为，高科技就是树叶，就是末梢。这种追求是无止境的。当我们停止创新，这片生长的树叶就会飘落。

　　在度信/度申的核心价值观里，“创新”是五大核心价值观(诚信、责任、激情、创新、共赢)之一。既然选择了图像这个高科技行业，我们就必须不断地去创新，不断攀登新的高峰。创新是我们不断向上生长的力量。