我的10年创业路(4)：白手起家

　　2005年底，产品做出来了，通过之前的同事也卖了几套。然后，怎么卖呢?怎么找客户呢?完全没有概念。既没有朋友圈，也没有客户资源，唯独好在有互联网。毫无疑问，我们是互联网时代的受益者。到了这个时间点，已经养成了先去谷歌或百度搜索，再找供应商和客户的习惯了。这个模式克服了我沟通能力薄弱、害怕被拒绝的不足。从小我就是胆小害羞的孩子，虽然也参加过1999年国庆阅兵，跟将军们、部长们握过手，但本质上我的自信并没有建立。

　　自信来自哪里?今天看艾·里斯和杰克·特劳特的《人生定位》，结合我自己的人生经历，我明白了。自信来自成功，自信来自经过思考后的行为得到周围的肯定(赞扬、羡慕、钦佩、笑脸等)。这种肯定和认可会不断加强自己对自身能力的认可。这种肯定和认可其实就是成功。但毫无疑问，在创业之初，我并没有与人打交道的信心。由于缺乏这种自信，加上不知晓如何进行商业运作，所以很多东西都只能靠不断地摸索与实践，靠自己的悟性熬时间去提升。好在这是整个行业从0到1拓荒的时代，而我做的正是行业里从0到1的事。所以，我还有足够的时间去学习、去思索、去实践。

　　我是一个做技术的工程师，我手里握着过硬的技术，也做出来不错的产品，但做商业，光靠技术远远不够——只有被市场认可的技术，才算是真正的好技术。怎么卖我的产品?之前的同事买过，但是不多，人家也不是我的专职代理商，人家有自己的事业。我就用互联网吧。因为我的网站，也因为我在论坛上发一些消息，余姚舜宇与我联系上了。

　　跟我联系的是余姚舜宇研发部老大徐加军，他是衡阳人。前面说过，其实行业内已经到了一个春秋战国时期，这些模组厂公司需要很多种感光芯片，所以都需要一统江山(即广泛兼容、通用好用)的测试板。只是我不晓得找客户而已。经过几番沟通，徐经理告诉我，他们老大张总(手机摄像头事业部)要来深圳，顺便见见我。当时，我的公司并未成立。我以为必须进行公司之间的合作，所以赶紧去找人代办，注册了深圳市度信科技有限公司。2005年6月15日，公司正式成立。

　　舜宇张总邀我一起吃饭，我们聊了比较多。这位浙江老板性情温文尔雅，除了口音偏软听着不太习惯，其他都给我留下了很好的印象。张总对我们的产品很感兴趣。不过他们提出要购买技术，要我回去好好想想。

　　2006年的春天，考虑到所住农民房小区不太好的环境(小孩子没地方玩)，老婆大人提出，如果不买房，她就要带小孩回去了。那个时候我刚好毕业十年，在社会上摸爬滚打多年，好不容易才攒下了十万块钱积蓄。对于那么高的房价(当时深圳龙华每平方米6000多元)，我一直望楼兴叹，从不敢想。我们计划找个20万到30万的房子。但在龙华看着看着，突然房价就一天一个价，我们的眼光也越看越高，预算也越来越高。结合自己当初在湘潭买房子的教训，我们买房是很理智的，考虑了朝向、通风、阳光、不当西晒、小区环境等因素，最后定下来在龙华中心的富通小区买一套76平米的房子，总价50万左右。现在这个房子每平方米要3万多了吧。所以，在买房这个问题上，至少目前，女人是对的。安居才能乐业，愉悦才有尊严。

　　因为买房这个压力，也因为家族中曾经有因这个压力导致的不良后果，我对舜宇提出的卖技术的事有点心动。买房，靠我们的积蓄、卖掉湘潭的房子、从岳父那里借点钱，总共就20万左右，可以做首付，其余的30万只能贷款。由于从小穷，对借钱这个事情一直心有恐惧。所以，决心下来，就答应售卖技术给舜宇了。去余姚舜宇签订转让合同，也不忘限定他们5年内不准在市面上出售该技术。靠着这笔技术转让所得的钱，我肩上的压力轻了不少。

　　毫无疑问，这对舜宇来说是值钱的好买卖(现在舜宇已经是行业的老大)。后面销售的发展，我意识到了人穷志短带来的局限。但是我并不后悔。一个是技术本身是发展的，同时，也有很多事情无法预测。对于自由的个人来说，世界总是在发展的;而对于受到严重束缚的人来说，世界基本是不变的。蜗牛背着重重的壳，它永远是蜗牛。在沉重的压力之下，谁也不知道会发生什么事情。自由是很重要的状态，我喜欢这种状态。在这种状态下，我才可以轻装上阵，才可以尽情自由地翱翔。

　　舜宇资金带来的喜悦是短暂的。因为我的可持续发展问题并没有解决，我还没有找到一个模式。我还没有接触到商业的核心秘密：客户。客户在哪里，客户需求是什么，如何到达客户那里?其间因为几个月没什么生意，我还去三星面试技术支持。结果因为求职时宣称英语流利，而招聘的人要我用英语介绍自己，我卡壳了，就被淘汰了。幸亏他们没录用我，不然不是少了一个影响行业的人了吗。

　　人人都需要机会，只要有口水喝，就不至于渴死。此时，一个好朋友，大学校友，也是老乡，湖南祁阳的CB从敦朴光电出来到了深圳时毅电子。他牵线搭桥，把我介绍给了信利。此时的信利刚刚开始做摄像头模组，之前买的是台湾的测试系统，又贵又不方便用。信利用了我的测试板，不仅解决了电脑经常蓝屏的事情，而且成本大大降低，效率大幅提升。从此台湾做测试相关的公司完全失去了竞争力。当然，我们的产品也暴露出来一些问题，比如固件容易丢失。我升级更新了硬件，做了一些处理，把问题解决了。

　　可以说，信利批量用上我的测试板，是建立我信心的根本。到信利这样规模的公司拜访，对方来了十几个人对接，我只身一人面对满屋子的人，我放下顾虑，胸有成竹，侃侃而谈，活脱脱一副“技术大佬”的风范。

　　虽然此时我依然还不懂商业模式，还不懂市场营销，很多概念还没有建立起来，但无声无息地，我的产品已经开始口碑相传，度信的产品已经开始在行业内部生根发芽了。更重要的是，那种独有的信心的根已经在我心里发芽长成树苗了。我是独一无二的，我就是为这个行业而生的。