我的10年创业路(3)：生逢其时

　　现在来看度信科技的发展，“生逢其时”，是10年创业总结最应该有的词语。男人和女人一冲动，不管是否优生优育，不管带小孩是否辛苦，不管是否有人帮忙，也不管小孩是否同意，就把他孕育并生下来了。我们很多人创业往往都是冲动的结果。因为当时的很多中国人，尤其是来自农村的人，本身极其缺乏商业素养。我当时真的不知道客户在哪里，如何跟客户互动，如何做产品，如何销售产品，行业需求也不完全清晰。根本没想过自己到底是否擅长创业，完全没有受过一点商业的洗礼。我相信到现在，依然有很多创业的人跟我一样，懵懵懂懂，很多时候不问究竟，不计后果。冲动之下，尽享片刻的鱼水之欢。但短暂的欢愉之后，就会被柴米油盐所困顿，为养育儿女而操劳。

　　如果生在一个充分竞争的年代，比如今天，度信肯定是很难发展的;如果生在内地一个靠关系的环境，度信肯定也是很难生存的。好在度信是“生逢其时”的，度信也是生在好地方的(还有别的地方比深圳更适合创业吗?)。虽然我完全不懂商业，完全没有关系可以凭借，但因为生逢其时，即使有很多的问题和麻烦，我们也都一一克服。老板就是去解决问题的，什么问题都难不倒老板。多年以后，我们看到“硅谷天使，投资界的思想家”彼得·蒂尔写的《从0到1》，我明白了，我当时做的事情就是从0到1的事情，是整个行业都无人涉足的领域，是一块等着我去开垦的处女地。

　　从2003年到2013年，可以说是摄像头模组行业的黄金10年。我是见证者，也是参与者。回过头来看，我们身处春天，行业到处是暴发户，到处是创业的人，很多人进入这个行业不到半年，就身价倍增。最缺的就是做模组设计的电子工程师。这个行业，英雄不问来路，多的是初中生、中专生搞电子设计。他们可能不大懂很多东西，只要懂画电路图，只要能没日没夜地加班。我也见过不少经理人，管理的能力不高，他们靠给一些有钱的老板开厂，利用开厂的机会赚了不少钱。当然，只要有条件的，都自己开公司当老板。

　　2002年，我进入这个行业。那时国内的摄像头模组厂寥寥无几。敦朴光电是少数几家做COB的工厂之一。大陆的一些手机厂如康佳、波导、TCL此时都还不知道这个摄像头的概念，可以说，此时摄像头行业正是从0到1的时间点。手机开始步入有摄像头的时代。就当时来说，COB不是一个容易的活。工艺不成熟，人才很缺乏。豪威公司(OmniVision)率先捕捉到了行业痛点，成为全球业内第一个推出CSP封装的企业，这个创举深刻改变了影像传感器行业的格局，也奠定了豪威公司的行业龙头地位。任何一个有SMT贴片技术的工厂都可以生产这种模组，完全不需要高深的能力。市场强大的需求，加上豪威公司的CSP封装，一时间海内外模组厂蜂拥而起，争相入场。光宝、伟创力、富士康、群光、华东科技、舜宇、信利，群雄并起，深圳的模组厂更是遍地开花。

　　这是第一波机会。囿于COB的良率和产能，CSP这种普通公司都可以生产的芯片工艺让豪威公司如日中天。但豪威公司在台积电代工，产能是有限的。面对市场的强大需求，豪威公司明显也是准备不足。台积电也不可能全部把产能给豪威公司。所以豪威公司的芯片经常缺货(不少模组厂靠倒腾走私芯片赚了大钱)。也因为豪威公司的缺货，导致各大模组厂寻求其他芯片的来源。各个感光芯片厂也开始推出CSP封装。韩系、台系，也包括中国本土的格科微开始进入模组厂的视野。中国的感光芯片市场由之前的美国豪威公司和Aptina公司(现在已经被安森美公司收购)主导，开始进入群雄逐鹿的春秋战国时代。

　　随着2005年MTK公司(山寨之父)的Turn Key(交钥匙)方案的推出，深圳山寨手机的崛起，以及2007年中国手机牌照的完全放开，手机市场洪水四溢，手机不再是奢侈品，而拍照手机的比例更是一步步攀升。

　　每一个感光芯片(sensor)厂，都有自己的测试板(demo kit)，他们也不会支持别家的测试板。而且这些测试板都是实验室的产品，稳定可靠性极差，极容易损坏。在度信的测试板推出之前，各个模组厂每更换一个厂家，就需要更换产线的测试板。当时中国的市场是量少而样多的市场。在这样的市场需求下，模组厂需要频繁地换线。度信的测试板推出来之后，一网打尽所有的摄像头模组厂。不管什么样的感光芯片，度信的测试板都通通支持。即使不支持，只要提供厂家的资料和设定值参数文件，度信也可以马上发布支持。这个群雄逐鹿的春秋战国时代，需要的就是度信这种一统江山的测试板。

　　而度信科技准备好了吗?

　　机会总是垂青有准备的人。我来自当时世界一流的一家模组厂。我经常跑产线，了解模组厂的需求和问题。我从敦朴光电出来，开始了USB 2.0图像采集板的开发(之前是USB 1.1)。开发遇到的第一个难关，反倒让我满怀欣喜。不得不说，这归功于我的AQ(逆商)。遇到问题，当然有压力，但我更高兴，因为这是拦截竞争对手的最有力武器。当时遇到了什么问题呢?那就是200万YUV格式(数据量是400万)的感光芯片，连当时的豪威公司都无法采集全部分辨率的图像。这个问题，凭我当时的实力无法解决，但我擅长搜索资源。我四处找论坛，跟论坛的高手交流。最后发现居然有人解决了问题，并且告诉了解决方法，需要修改底层驱动。我是一个编程初学者，但这难不倒有创业想法的人。我又开始自学驱动编程，并按别人提供的方法去修改。我经历了无数次电脑蓝屏，终于解决了200万YUV格式无法全分辨率采集的问题。

　　我在敦朴光电的经历，让我接触了三星、豪威、美光、现代等感光芯片厂。凭借我六级英语的能力、自动化专业的背景以及单片机实践经验，我对感光芯片尤其是其时序有着当时业界最清晰的认知。我把感光芯片的共性全部提取出来。只有找到了感光芯片的共性，才能做出一统江山的图像测试板。这估计也是当时只有我才能做好这种产品的原因。

　　基于以上两点：一是从USB 1.1迭代到USB 2.0的通讯技术突破;二是在模组厂工作时，我接触过三星、豪威、美光、现代等多家厂商的感光芯片，对感光芯片尤其是时序形成了清晰认知，提炼总结出了感光芯片的共性。于是我做出了中国第一款通用兼容型且非常便宜的图像采集测试板。这款产品解决了当时业内不同感光芯片需要搭配不同测试板、产线更换成本高的痛点，打破了国外技术垄断，让模组厂产线变为可灵活调整的柔性产线，推动了中国摄像头模组行业的发展。有了这样的测试板，各家的产线就能实现柔性生产，很方便调整改造，模组行业也自此进入了统一标准图像采集测试板的时代。

　　市场正在不知不觉中等待着度信测试板的诞生。所以，没有业务员，没有营销推广，甚至可以说根本没有广告，放在现在来看，这款产品其实非常简单。但当时，这是划时代的产品，是市场最需要的产品。它不火，谁应该火?

　　这都是马后炮了。在当时，我是身在局中，看不清未来的走向。我只知道，我要赚钱，我要活着。我当时还是很艰难地活着，直到遇到舜宇和信利。

　　启发：

　　创业，有可能成功，也可能不成功。对于我们当时来说，分析多了，反而可能不会前行。我们边走边看，也许有些莽撞，但解决问题通常都在路上。前提是：你身处行业的机会里。

　　虽然我莽撞的创业至今还算成功，但是基于当前商业的过度发展和竞争格局，我认为创业者如果想要获得成功，应该思考以下问题：客户在哪里?我的擅长在哪里?我如何到达客户那里?我如何克服竞争对手的压力(假如没有竞争对手，恭喜你，你在做从0到1的事情)。

　　雷军说，猪到了风口，也可以飞起来，强调顺势而为。古人说：天时地利人和。我认为“天时地利”就是“势”，所谓“人和”，就是顺着天时地利汇成的风口之势前行。即使有天时地利，如果你不愿意“人和”，那也是没有用的。很多时候，选择大于努力。今天我在这个行业能有所成就，不过是结合自身优势发挥所长，顺应天时地利发展的结果。但是，是不是每个人都会有机会遇到风口之势呢?不一定。很多人，一生都很努力，但是徒劳无功，并不见得是他能力不行、不够努力，而是他的运气可能不大好，走错了方向。当然，还有另外一个情形，便是本身身处天时地利之中，却自身毫无察觉，也没有高人提点，最终一辈子碌碌无为的人也不在少数。所以古人说，天时不如地利，地利不如人和。即使身处天时地利当中，你是否恰如其分地发挥了自己的特长，是否最大程度地合拍，是否把资源都用好了，这是每个想成功的人都应该思考的问题。

　　成功就是不断思考和不断践行的结果。遇到难题，你去解决，就是你的机会，你可能扶摇直上九重天;你去逃避，从此问题就是你的拦路虎，一辈子无法逾越。