我的10年创业路（27）：一念之差

       毋庸置疑，中国近代的落后就是闭关锁国的落后，闭关锁国的结果，麻木了群众，造反的人少了，但也窒息了生态。毕竟天外有天，国外有国。自己窒息了，但地球上的其他国家不会停止生长。解放后，一度又在主动或者被动之间，自觉不自觉地走上了闭关锁国的道路。到1979年，党重新开启了改革开放的大门。一晃38年过去了，中国的国民生产总值已经上升到了世界第二的位置。中国人笑容写在脸上，国民的自信心有了根本性的改变。
 

       回想自己进入社会的21年历程，先在国有企业的湘潭电机厂（现在的湘电股份），后到长沙的微型民营企业；从内陆湖南来到广东东莞的台资企业；从世界的生产中心（东莞）来到世界的创新之都（深圳）来进行自己的科技创业。基本的脉络也是从封闭到开放的过程。因为走过的地区，走过的公司都是从封闭到开放，从落后到领先，再加上赶上时代的步伐，天时地利人和，有一点成功似乎也是必然。
 

       在创业的过程中，也经历了从封闭到开放的过程。以技术的一技之长逐渐获得了市场的认可，虽然并没有认为技术是唯一重要的事情，但对技术的迷恋确实是骨子里面的。只不过，凡事都有边界，曾经认为正确的经验，在实践的过程中往往因为时过境迁会变成错误；曾经认为错误的典型，往往也会变为追求的目标。从2005年着手创业到2013年参加中旭培训之前，虽然我有紧盯客户需求，但骨子里面的技术特质，不爱交流、自以为是的技术人员的基因造就了一个相对封闭的自己。我觉得做好自己就可以了。但封闭的局限实在太大，封闭的成本实在太高。原因是我们所理解的客户需求是非常非常狭隘的。

       举例来说，客户的拜访，行业重要活动的参与，在我内心里面来说都是排斥的。我不擅长应酬，也很不喜欢听假话说废话。这种我不知道是不是技术人员特有的清高，我的乐趣不在这里。但显然客户是需要经常走动的，行业大佬的码头是要经常去拜会的，不然怎么能够去了解市场的动态，怎么能够获得市场的信息？
 

       领先一步是先进，领先三步是先烈。其实我来深圳的时候，最初是给一个台湾小企业做自动化设备测试板的调试。因为他们的概念太早，而当时大陆的劳动力成本和市场发展还不够成熟。所以他们被无情地淘汰了。因为他们的失败，我铭记在心，觉得中国劳动力就是充足。等到2012年不少的厂家找我合作做自动化设备的时候，我依然还活在过去的场景中。由于缺乏相应的市场信息，由于没有与厂家的亲密互动，也缺乏市场人员的细致调研，度信科技错失了自动化浪潮的整机部分，错失了将度信从一个纯粹的测试盒厂家升级为自动化设备厂家的最佳时机。只能庆幸的是，自己一直能够把握测试盒方面的发展潮流，根据地还在，一亩三分地还在。
 

       如果说度信由于做的早，并且测试盒方面拥有核心技术并且还能抓住市场需求的痛点，度信科技靠比较高的门槛和相对快速的反应能力能够一直在行业内领先。但度申科技的命运就曲折多了。度申科技曾经一度是显微镜行业的隐形冠军，但由于缺乏品牌意识，只沉醉在OEM/ODM的“乐不思蜀”中。最终，与市场的相对较远的距离让度申科技吃尽苦头。等到巨头进入这个行业，我们猛然发现，曾经自以为是、曾经自豪的所谓技术，其实都不见得是市场真正所需要的。
 

       在创业之前的老东家工作时，我曾经因为老板让我们基于数码相机方案的嵌入式平台来做图像分析处理。结果因为公司的需求量实在太少，厂家并不能进行很好的技术支持而夭折。所以，那个时候，我觉得走这条路非常难。我就选择了个人电脑PC平台来进行开发。因为PC方面的资源多、人员也多。但从硬件到固件，从驱动到软件，全部是有自己的源代码，全部是自己去完成。这样的好处是自己任何问题都可以去面对。这个方式曾经一度是我们的骄傲，但不得不说，这种凡事“自力更生”的方式，时间成本是很高的。随着公司越来越大，随着行业的变化，随着外面资源的变化，这种方式也到了一个需要调整的时候。因为现在研发人员难招，外面开放的资源也越来越多。如果我们一直沉浸在封闭里，我们因为高昂的成本，以一个小公司的能力无法支撑其快速的成长，所以2017年我们也进入到了资源整合的时期，任何资源只要可以为我所用，就应该全力去利用。在资源的应用上，我们也从封闭走到了开放。
 

       封闭不仅仅造成与市场的脱节，也会造成老板的孤独。在战斗的过程中，毫无疑问需要练就十八班武艺。从最初的一技之长要变成面面俱长，从最初的只有技术到包含技术、营销、管理、激励等等的全能，必然面临着一些焦虑。老板不是无所不能的，但在相对封闭的环境中，一切都是靠自己去摸索去学习的方式，耗时间耗精力也耗体力。在一个封闭的圈子里面，要解决新难题，由于没有这方面的能人，摸索学习又可能不得法，焦虑就会变成抱怨，抱怨会变成烦躁，烦躁会变成暴躁。
 

       2013年和2014年，我和公司中高层以及基层人员参加了中旭的培训，这是我们走向开放的开始。但因为中旭的高昂培训费用以及当时狂轰乱炸的填鸭式教育，我有收获但反思良久，觉得不是很适应。我也参加了我们老家在深圳的商会和学校的校友会，在不断交流中找到了自己的位置和信心。2015年，我报名参加了清华中小企业高级工商管理培训班的学习；2016年，我报名参加了清华营销班的学习。通过名师指点迷津，原来我们的痛苦，多数人都已经经历过了，人家已经有了一些章法和套路。通过与同学们沟通交流，一是发现其实自己也还蛮优秀；二是发现一些同学真的更优秀。另外，也学习了他们组织活动的一些方法。不仅如此，我们加强了市场根系的耕耘。向客户请教，与精英交流，与行业协会沟通，向所有的优秀者包括竞争对手学习！在这些沟通学习的过程中，在这个从封闭向开放的过程中，我没有迷失，我没有生搬硬套，我实行拿来主义。我学习、总结、提升，扩大了自己的视野，丰富了自己的知识，增长了与人相处的智慧，多了从容淡定，清晰了前进的方向。
 

       顺丰的老板王卫在大港湾首届大会上发言说：好的科技需要好的人才，好的人才需要好的环境，而好的环境需要好的生态。在每个环节中，一把手的一念之差，会令今后发展千差万别。因为“念头”很重要，开放和保守，在十年之后差别会很大。企业家固步自封，认为自己很了不起，不与别人交流、合作，未来企业一定会被边缘化，因为开放的合作才能赢得大量机会，大湾区也要有互联、互通、共赢的理念。
 

       他又举例说，十年前，自己对腾讯的理解就是QQ，是用来“泡妞”的，但十年之后，差别这么大，近期才找到答案。因为自己的“一念”就是做自己的产品，没有看到外部的生态环境，而腾讯恰恰相反，“我周末自己骑车，马化腾找20人、30人陪他一起爬山”，这是圈子的区别，也是市值两千亿和两万亿的区别。
 

       看起来是四个字“一念之差”。其实背后是思想有问题。思想决定行为，行为决定结果。做到王卫那样已经非常非常了不起，但他也一样有这个封闭的特性。我觉得，拥有开放的心态，致力于合作共赢的生态，无论是老板还是员工，都应该是要去努力的方向。



 

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有度乃大，无信不立

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