我的10年创业路（36）：用以致学

       仰望星空、思索宇宙，空间是无限的；回望历史、展望未来，时间是无限的。但你我的人生却是非常有限的。面对有限的人生与无限的世界之间的矛盾，人们会采用一些公式来简化世界，但世界终归还是复杂的。
 

       比如说，即使你知道成功主要是跟需求有关，但需求的发现和需求的把握还是一个难题，难到大师都认为马云和马化腾等人的成功主要是运气或者说是概率性事件，根本复制不了。千百个理由才能成功，一个理由就可以导致失败。
 

       又比如说，公司的激励。无论是股东分红、研发激励、业务激励还是管理的激励，都是一个很难公平的事情。如果说激励制度能推动你的企业发展，那不管是不是合理，它就是一个好的制度。有的公司买房买车、送钱造势，轰轰烈烈，制造出一种重视人才的气氛。但很多时候显然低估了员工的智商。事情的复杂就在于，你的决定不能只考虑当下。只要考虑到未来，你就应该读一读《驱动力》这本书。因为，你的所有物质激励都会不断抬高员工的期待，提高他们对财富的期望值以及对同级别激励的免疫能力：一旦一个欲望需求被满足，这个需求就不再是需求，而是产生了更高的需求。所以，砸钱的方式，不仅会让你的成本越来越高，还会葬送别人对你的好感......。关键是，事实证明，钱真不是万能的。很多人的驱动力是来自于使命和兴趣，用钱多了可能反而会坏事。
 

       我再举一个亲身的例子来说明办事的复杂。前不久我发现咱工商班的基金将近200万一直躺银行吃短期利息，利息当然是很低的。原因是大家的各种考量，又要安全，又要高增长，天下哪有这么好的事情呢？所以，班级基金会投资的事情一直没有着落。在简单的我看来，班级需要班级基金来维系，而这种班级基金应该是要保守投资，有一定的回报率比如每年8-12%回报，能保证班级活动经费即可。所以，我就想帮班级做点事情。于是提出由我全权负责资金的回报，风险我来承担，利润由基金会获取。但沟通后发现，我是真太天真、太简单了。我自认为我够义气承担了责任，但基金委员会的大佬要我公司担保才可以。也就是说，这不是做好事，这是在做生意。对，归根到底，这是一门生意，是生意就要求我承担相应的责任。他们的要求绝对合情合理，但我很傻很天真么？我为什么要做这个生意？如果是生意，我是不是也应该得到点什么？我只承担风险而没有任何收益？后面仔细一想想，班级基金委员会的运作其实是违背经济学的：没有真正的专业人士，没有专职人士，也没有真正担责的主体或者说责任非常分散，最重要的是担责的收获回报与投入完全不成比例。真是理想很丰满，现实很骨感。读了一堆工商管理班和营销班的课程，却在从事完全背离经济规律的事情。所以，复杂之中有简单，简单之中也复杂：同学是同学，生意是生意；书本是书本，现实是现实。此时，正看到了万维钢的那本书《智识分子：做个复杂的现代人》，深有感触，值得一看。
 

       上一篇文章《学以致用》谈到了税。每个企业都说税重了，但国家有关部门说税其实不重。为什么有这个偏差？其实是上有政策，下有对策，鼠有鼠道，蛇有蛇踪。正规的人有正经的搞法，游击队有野路子的搞法。只是现在，国家监管也在进步。通过收现金不开票、买发票、做外贸把钱留香港等这种简单高效的方式，在“金三税”开展和防洗钱CRS签署后逐渐行不通了。大数据、公司银行所有的账户监管、股东私人账户联网监管等等，股东和法人代表们基本上都成了透明人。你说兄弟别吓唬自己，我只能说我自己走正道，我坚信：善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。我也坚信，很多的中国企业会逐渐“正规”起来。中国人肯定是聪明的，肯定会与时俱进，用以致学，对吧。比如，通过申请成为高科技公司、利用软件、各地财税补贴、政府的退税和科技项目申报等等来化解。这就要求企业主们必须不断地琢磨政策，不断地跑部钱进，不断地申请项目补助和退税，企业主们也是在不断地用以致学，不断地在摸索学习中提升吧。
 

       头脑简单的我们不禁要问，为什么国家不能修改法律来直接降低税率呢？如果你认为领导智商不够，那肯定又错了。律师专家说了，这是全国性的的法律。如果全国降低税率，可能有些地方政府就会瘫痪。所以，像深圳这么有钱的地方，政府部门只能通过项目的形式冠冕堂皇地发钱下去。只是收税是普遍收，发钱却是定向发，真可惜了不懂套路、没有人脉、不懂政策的人。政府的这种做法，也必然因此会造成许多的腐败。
 

       世界原本复杂，精力永远有限。书到用时方恨少，闲时反省勤翻书。创业之前，无知无畏，就一个想法：改变自己的命运。无知无畏了好几年，做着做着却越来越害怕了。奋斗了这么多年，一夜回到解放前咋办？所以必须正规化，必须按法律规章办事，必须要从游击队转为正规部队。3年前，度信科技和度申科技就开始了财税正规化的操作。2016年来的事实证明，我们的路子走对了。所以，没有人天生就会走路。无知无畏，跌倒爬起，我们才学会了走路。但路是会走了，坑还是会有的。越是一帆风顺，越要谨慎小心。只有心存敬畏，走阳光大道，多加学习思考，多加反省提升，才会越走越顺；即使不顺，因为能学习，善思考，也能化逆为顺，否极泰来。
 

       我从2002年就进入了图像行业，至今已有15年了。从开始的什么都不知道、被鄙视，到被敦朴光电老板点赞、发奖金；从创业最初的野蛮生长，到迎击盗版、维护知识产权；从自己专长技术到市场、运营和研发齐头并进；从个人的英雄主义到团队的协调组织；从胸有成竹到忽然间群雄逐鹿，中间也有多次的动摇，但都在不断学习中一一化逆为顺。越是挫折，越是困难，越是问题，越是我们成长的营养和机会。化逆为顺的关键就是反思自己，努力学习，缺什么就补什么。这样，从单一的点到线，再到面，最后形成一个立体。如同一个国家一样，拼的靠的是我们身体健康、精神饱满、作风优良、组织有序的综合实力。
 

       比如说，2002年到2005年，我在敦朴光电OPCOM上班。起初老板让我负责的是基于ARM的测试系统。后面我在开发的时候，就想到电脑PC里面的资源那么多，并且容易看到图像的实际数据，容易建立分析模型，我就思考能不能利用电脑PC进行开发相应的测试系统。可我自己当时还不会电脑编程。无知无畏的我就自学了C++Builder，后来又自学了VC++，我废寝忘食、如饥似渴地自学了USB通讯的开发。后来因为这个突破性的选择一举得到台湾老板的赏识。用以致学，给了我对图像行业的自信，也打下了事业的基础。
 

       可以说，2005年之前，我只是做技术的，不善言辞，羞于启齿，怯于沟通。但2006年公司成立之后，你得学会跟别人打交道吧，你得敢于跟别人交流吧。没有见面之前忐忑不安，经历多了，多次实战练习之后发现也没那么可怕。实践出真知，实战出英雄。与别人打交道多了，突然发现很多聪明的人其实在睡觉，我们这些笨小孩却在每天的实战中越来越聪明了起来。
 

       公司成立以后，渐渐地有了团队。小时候我在村里是孩子王，后来在敦朴公司上班也当过研发部副理，但如何带自己的团队？没有别的，用以致学，边实践边学习。中间犯过错，咬牙改变自己，努力修正了。2012年和2013年，带人太狠，伤人太深，当时研发部骆经理顶不住压力，一度离开公司休息了一段时间。2013年和2014年，长沙研发部出了内鬼，我的心情也一度郁闷和愤恨到了极点。痛恨那些无耻的人，难道要报复那些人吗？心魔与智慧在较量。最终我只能反省自己，改变自己。
 

       当自己悟性不高时，我找到了中旭培训，后面又到清华大学深圳研究生院上课。书到用时方恨少，百战归来再读书。此时读书更有针对性，更有积极主动性。通过名师指点，通过与同学交流，我扩大了视野，增强了自信，心态更从容，我又获得了成长。特别要说的是梁冬和吴伯凡合著的《欢喜》和《无畏》给了我很多心灵的启迪。
 

       2014年年底，度申科技迎来了转折性的一年。一个是财税务方面，我们找到了专家指路，公司开始正规化改造；另外一方面，痛定思痛，我们把工业级相机作为自己的选择方向，提出了“简单易用，稳定可靠，明晰目标，打牢地基”的方针。清清楚楚地把“稳定可靠”作为工业相机最基本的要求，并为此投入了大量的人力和物力。到2016年，已经开始收获。
 

       搞技术的人，销售能力还是有一定的局限的。2015年，因为痛感营销方面的不足，我看了很多营销方面的书籍。尤其是特劳特的《定位》和《聚焦》，受益匪浅。2016年我又报名参加了清华大学的营销培训，为营销方面的不足补课。在深深地意识到自己在销售方面的不足之后，2017年又果断地引进人才。我也把一些重要干部带出去上课培训，相信一定会在以后的岁月中收获良多。
 

       学以致用的学习过程，其实是广撒网、多播种的。由于不知以后到底是干什么，到底能做什么，所以要博要广。但用以致学的学习过程，是在已经知道自己目前在干什么、自己缺什么的前提下，针对自己的短板补强的行为。这种学习必然因为目的性强而更集中注意力和提高效率。可以这样说，社会大学才是真正的大学，社会大学就是用以致学而改变自己、升华自己的过程。所以你们要问度信和度申科技的优势到底是什么。我说我们的软件很强，硬件很强，文化不错，供应链越来越好，有自己的工厂和长期练下来的工艺积累。但简单的说，就是度信和度申的综合实力在行业内是最靠谱的。
 

       天赋是一个人和一个团队的基础，但仅仅是基础或者起点。学习才决定了成长速度。对于一个原本复杂而又快速变化的社会和市场来说，学习能力真的太重要了！毛主席说，三天不学习，赶不上刘少奇。活到老，学到老，但千万别骄傲，一骄傲就“老”了，就不会进步了！唯有好好学习，方能天天向上！
 

       我认为，创业最大的收获，就是不断地超越了自己。



 

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有度乃大，无信不立

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