我的10年创业路（35）：学以致用

        对于一个理工男来说，办公司搞实业，无非也就是个数学问题、物理问题、化学问题以及经济学问题。
 

       首先是个数学问题。比如说股东的利益分配、业务员的提成、公司的激励，就是一个数学问题。股东的利润分配毫无疑问是一个净利润（扣除各项成本、税费）的分配，有利润才有分配。业务员呢，通常简化点，直接就是按销售额的一定比例来激励。管理层呢？可能要取一个折中。考虑到现实执行的难度，我们往往需要把问题简化，而且针对实际发生的情况进行动态的调节。在实际运行中，我们是用一个非常简化的线性的一次元函数公式y = k（x-x0）+b来解决问题。再复杂一点，就用多段的一次元函数或者多个一次元函数来解决复杂问题。比如业务员，有新的业务员和老的业务员，还有不老不新的业务员，你就很难用一个公式来处理。为了公司的发展，你得适当照顾还很稚嫩的业务员，他的实际销售额x开始比较小，那么他基础任务的x0可能要设置地稍微低一点，他的b值（基本工资）要适当大一些，否则他因为缺乏经验，总是工资很低，他很可能还没入门就放弃了。
 

       对于工程师来说，希望工作稳定一些，他的k值必须小一点（动态部分），b值大许多（常态部分）；而对于业务员来说，高风险高利润，通常希望b值小或者最好为0（常态部分），在法律允许的情况下，而k值要大一些（动态部分）。
 

       开公司办实业，也是一个物理问题。比如，我觉得成功就是一个物理学的杠杆问题。要想成功，必须会用杠杆原理。成功 = 客户需求 * 擅长能力 * 和（需求与擅长能力的匹配系数，包括努力、天赋匹配、方向）。需求就是我们的舞台，需求就是我们的力臂。社会的发展会给企业需求（天时），企业发展会给员工需求（地利）。没有需求，就没有舞台，也就没有力臂。需求越大，舞台也就越大，力臂就越大，成功也就越大。这个物理定律还告诉我们，努力不见得能成功。努力必须是人的能力、努力跟天时地利相配合才能成功。
 

       近水楼台先得月。马云也好、马化腾也好，不可否认的是，他们赶上了一个好时代。毛爹爹到了现在也会被高考综合考试淘汰了。所以，是时代给了他们发展的最好机遇。并不见得他们的个人能力是别人的亿倍，只是时代给予的天时地利的杠杆太大太大而已。当然，这个时代，理论上谁都有可能接触到这个杠杆。但是也只有他们才用好了这个杠杆。这说明，即使有杠杆存在，没能力的人还是不知道这是杠杆；或者即便他知道，也不见得他就能用好这个杠杆。所以，在承认力臂好处的同时，我们必须得知道自己的斤两。也许我们一辈子的努力都在证明自己有几斤几两，在证明自己的努力是否方向正确。
 

       有一些幸运儿，虽然他们本身能力不足，他们的智商不见得高，他们的情商不见得优秀，但因为他们跟对了人，他们也收获了不少财富。但如果他们不清晰地知道财富是因为来自于杠杆，而高估了自己的能力，他们也往往会在下一波大浪中折戟成沙，灰飞烟灭。猪可以在大风中飞起来，但别骄傲，得赶紧在风停之前找到可以凭借飞翔的武器或者自己学会飞翔。否则风停了，死也就不远了。
 

       我们在创业的过程中，也经常会遇到一些人，他们天资不够聪明，但有韧性、有干劲，他们愿意一起好好干，所以也就跟着飞翔起来了；我们也常常遇到另外一些人，他们聪明，反应快，悟性高，但是你说的话他不愿意相信，你要他做的事情他不愿意完成，他们沉浸在自己的惯性思维里面。对，物理学上面的惯性定律不仅仅影响了很多物体，也影响了地球上的绝大多数人。这些人的心很难被改变，因为心不能改变，所以一辈子的命运也就很难改变。一旦一个人被惯性主宰的时候，就是“老”了，就是要被淘汰的命运了。而绝大多数的创业者，他们愿意为了市场的变化而改变自己。他们不断地推翻、否定过去的自己，不断地打破惯性，所以可以挣脱于地球的束缚，翱翔于第一宇宙、第二宇宙......。
 

       企业人再多一点，就必须要借助企业文化的力量了。我称之为化学反应。心不在一起，叫团伙；心在一起，叫团队。没有凝聚力、没有组织力、成员之间没有默契的公司，不是好公司。蒙古兵占领中原用了多少人？八国联军打到北京，用了多少人？日本进攻中国，用了多少人？优秀的组织不在人多，在有凝聚力、有动员和组织能力，是：你中有我，我中有你，是万千人之中我最懂你；是：你是水儿我是泥，合在一块叫水泥。
 

       当然，开公司办实业必然是一个经济学问题。在一个自由竞争的时代，百花齐放，野蛮生长，很多时候不用考虑成本，其实是因为机会太多，成本即使高点，依然可以发财。但到了一定阶段，社会需要正规法制，大家都要正常纳税，人民对美好生活的向往使得工资越来越高，开销越来越大，而企业的竞争却日益激烈。不断洗牌的结果，社会必然往垄断的阶段发展。谁能胜出？就看谁的模式符合经济学，谁的行为更有效率。最终是谁的综合成本低，谁的产出回报高，谁就有可持续的未来。不符合经济学的，比如乐视，比如部分共享经济，必然会失败。
 

       读书当然是有用的，只是需要找到用武之地。而企业不断的发展，对企业负责人的能力要求是不断进化的。必然是由点到线，再到面，再立体。学校学过的东西再多，永远是有限的。所以，我们必然要进化到下一个阶段：用以致学。下一篇继续。
 

附：税费的数学：中国的正常企业最大的股东是企业老板吗？一个企业的所有增值（销售价格-硬件成本）的17%和地税给政府，意味着其他不到83%收益是给企业。企业收益再扣除费用开支（如场地、水电、员工工资等）得到企业的盈利。企业盈利的25%（普通企业）或者15%（高科技企业）要交企业所得税。交完所得税后，一部分资金要留下来用于继续发展。一部分资金可能用于股东分红。股东分红要交20%个人所得税。
 

列一个数学上的简单公式：

股东总收益 = [(增值部分*83% - 费用)* 75%(或85%)- 预留金] *80%

那么国家收入呢？

1，增值税：增值部分*17%,加上一部分地税

2，企业所得税：[增值部分*83%-费用]*25%(或15%)

3，个税：{[增值部分*83%-费用]*75%(或85%)-预留金}*20%

注意：企业的净利润即使有1000万，你企业也不见得真赚到了现金。有可能1000万的利润都转变成了库存。国家是不管你的库存增加的，他还是会拿走他的部分，但是你企业如果管理不好，那么对你的企业来说，你的现金流就有可能是负的，如果这库存以后卖的出去还好，而卖不出去，全体股东买单。
 

那么我们来看极端情形：假设费用为0，预留金为0.

1，高科技公司，所有股东的税后总收入是增值部分的56.44%；国家是43.56%；

2，普通企业呢？所有股东的税后总收入是增值部分的49.8%；国家是50.2%；

3，实际中，费用不可能为0，预留金也不可能为0。不少的公司，一年忙到头，也没赚什么钱甚至是亏钱，但税真一分钱不能少。假设上面的费用占增值部分的20%（算比较低了），预留金为0，高科技公司的股东收益是增值部分的36.04%。国家是37.16%（不含地税）。
 

       所以，谁旱涝保收，谁坐地收钱，谁是真正的大老板，完全是数学问题。把这个数学问题想通了，无论是激情老板还是不平衡的员工都可以平静些，尤其是老板，要努力工作，要拼搏，但别累坏了身体。度信科技讲求“度”，讲究“共赢”，在身体和工作之间，在家庭和事业之间应该寻求一个平衡，否则耽误了为国家服务的机会，也耽误了与老婆孩子相处的时间，不和谐，不可持续，都是得不偿失。各位老板们，人生应该奋斗！但争来争去的，别伤了身子。即便是竞争对手，你也要知道就算对方做得好，也是在为国家分忧解难。所以，相煎何太急，要有平常心！


 

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有度乃大，无信不立

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