我的10年创业路（11）：不断创新

      2008年我买了一台海马3，一个是因为孩子上学接送，一个是有拜访客户的需求。虽然是手动拨，虽然不是豪车，但是终归是一台车，心里面甭提有多高兴了。我父亲自豪地说，这是我们蒋家湾村子里面靠自己能力第一个买车的。由于深圳是外来人的城市，所以过年回家，我们这个行业的人都会提前回家。自然2009年的春节是我们开着这个海马回去的。有了这样的心情，加上路上别人还在打电话购买测试板，想想一路的油费都有人出，自然是喜上加喜，一路欢快。
 

      有了自己的车，感觉世界就小了很多。去中山、惠州、珠海、汕尾，一家三口四处逛逛，不亦乐乎。一时间好像把深圳附近的旅游区都逛遍了。当然，主要是跑客户方便多了。度信的客户多数是山寨模组厂，多数都是在关外公交车比较少的地方。记得没车的时候曾经去拜访当时还在沙井的博立信公司，回来时既没有公交，也很难找到的士，（那个时候还没有滴滴打车）。晚上走了很久很久的路才到宝安。那时候深圳治安很不好，经常发生飞车抢夺的案件。很多事情都是事后想起才觉得非常的后怕。但开公司最开心的事情莫过于被客户需要的感觉。虽然辛苦，但很有成就感。
 

      2009年是中华人民共和国成立60周年。这一年我成功地克服了盗版带来的麻烦。同时，脑子里面一直不断的在想如何创新，如何推出新的产品。凭着市场的直觉，我想到了一个产品，那就是想直接把开短路功能和电流功能集成到图像采集板里面。但是一直认为不能实现，我也一直没有跟负责硬件的骆经理认真沟通。一次与骆经理偶尔闲聊的过程中，他告诉我说这个可以实现。我一时兴奋不已，马上叫他开始这个项目。结果只花了应该3-4个月的时间，我们三合一（图像+电流+开短路）的新产品V90就推出来了。我们是行业内第一个推出这种三合一功能的手机摄像头测试板。在当时我们低端产品受到盗版的影响下，新产品的推出，增强了我们的自信。因为象信利、富士康这样的客户，他们需要的就是这种高端的产品。度信公司的不断创新能力让公司又上升了一个新台阶。由于这个产品设计的比较复杂，加上加密措施更可靠一些，因此，度信公司有了别人一时半会无法盗版的高端产品。V90的成功上市，增强了度信进入台资（如当时的Sensor厂家：台湾的原相PixArt）和外资厂的机会。也为后续被Aptina选中作为西钛微的封装测试设备供应商做了很好的铺垫。当时Sony Ericsson也找到我们购买了这种三合一的测试板。
 

      开公司还有一个比较开心的事情，那就是跟行业内的精英打交道。比如我们认识的Aptina的华裔测试工程师Bond。通常来说，国内35岁以上的工程师都会有很大的压力。但是跟Bond打交道，可以感受到真正工程师的风采，50多岁了，讨论问题，思路非常清晰，要找一个方案，立马搜索，有时候甚至我们这些年轻一辈的所谓资深工程师都认为没有解的，他们很快就会找出问题并给出方案，真是让我们佩服不已。只可惜，Aptina的方向日渐转移，在传统的模组市场，中国大陆主要在于一个便宜，对，就是要便宜。而美资公司，普遍的不大重视大陆市场，价格不便宜，服务又很不周到。在这个劣币驱逐良币的中国市场，他们节节败退，直到退出模组这个行业。
 

      当时，我们是非常愿意参与到Aptina的封装测试设备来的。这是我们第一次参与到这么复杂的测试设备。Aptina提出的要求很高，而我们并没有采用模块化设计，生产和维护是一个巨大的问题。所以该项目并没有什么利润，而且还占用了我们不少的时间。但是毫无疑问，对我们技术进步的推进是非常有益的。
 

      正如各个电子产品从并行口转到串行口，比方说电脑的硬盘，比方说打印机的通讯接口，手机摄像头也逐步从并行口切换到了串行口。先是原相非常独特地用上了MTK的SPI总线，继而带动了一批Sensor厂开了这个SPI的规格（8万像素，甚至更低到4万像素）。在智能相机还未出现的时代，这个SPI串行摄像头的出现是典型的劣币驱逐良币的结果。因为像素低，才8万像素，根本无法与30万的并行口的相比。但是当时的手机主要是小屏幕，手机用户并不知道这点。我对这个研发SPI的人是很不以为然的。但度信只是一个测试设备厂家，市场需要什么，度信就做什么。这个规格对于度信来说完全不是问题，我只用一个简单的CPLD，做了一个转接板，就实现了SPI转并行口的功能。毫无疑问，度信推出的这个转接板，以及后续把这个功能又免费地集成到图像测试板里面去，所有的模组厂家都深受其益。
 

      2009年还有一个趋势，就是高端的串口摄像头已经开始萌芽，那就是MIPI摄像头的出现。2010年水果智能相机的推出是行业的一次深刻的革命。但显然作为上游的摄像头厂商应该更早地生产，也就更早地需要MIPI摄像头测试设备。此时，度信还不知道MIPI，还没有这方面的开发能力。我们还沉醉在传统的成功之中，对未来的需求茫然无知。一场新的危险悄然来临，一个新的机会也孕育其中！
 

      曾经格科微的魏总来拜访我，问过我一个问题。反应了我当时对商业模式和市场容量完全是一个空白。他说，他是卖米的，我是卖碗的，这个米天天需要，而碗不可能天天换，我以后靠什么实现增长和发展。他的意思是，摄像头是米，我测试设备是碗。我当时并没有很好地回答。一路摸着石头走过来，边走边看，后面等到SPI摄像头和MIPI摄像头的出现，以及MIPI规格的不断升级，我明白了，其实我的碗也是需要不断升级的。这个升级导致了需要不同的碗来装不同的米。这个升级自然就是度信发展的机会。
 

附：高科技是高高在上的东西，就比方说一棵树，高高在上的是树叶，树叶是需要常换常新的。尤其是电子行业，日新月异，一日不见如隔三秋。所以做这个行业的人，普遍的是比较辛苦。选择了高科技行业，也注定选择了熬夜，选择了每天要面对电脑，选择了必须要无休止的繁忙。所以，我一直认为，高科技就是树叶，就是末。这种追求是无止境的。当停止创新的时候，树叶就会掉下来。

在度信/度申的核心价值观里面， “创新”是五大核心价值观（诚信、责任、激情、创新、共赢）之一。既然选择了图像这个高科技行业，我们就必须要不断的去创新，不断攀登新的高峰。创新是我们向上生长的力量。

 

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有度乃大，无信不立

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