我的10年创业路（六）：遇到“贵人”

       2006年的10月份，我接到了来自浙江杭州的电话，对方自称是浙大的老师，姓鱼。他宣称对我们的5百万摄像头很感兴趣。当时，市面上并没有5百万的摄像头，度信是当时唯一拥有这个实力研发这个产品的公司。这个鱼老师表达了强烈的合作意愿。不过，要我们提供所有的软件代码，而且要我们以后不要去卖方案了，真正发财的方式一定是做产品。这话对我影响很大。想想也是，卖方案能赚多少呢？我说我把产品寄给他看看再说。
 

       说实话，当时因为我们色彩的还原能力很差，所以对这个相机完全没有信心。没想到，对方评估后说完全没问题。而且要下单500套。只是非常强势的要求我们提供软件端包括底层的所有代码。想想这个订单不是一个小数字，我纠结之下，答应了。让对方写了一个保证书，就是不得做与我们竞争的产品，通过邮件发过来。
 

       2007年的元旦，我和骆亭带着各自的老婆，抱着熟睡的小孩，加班加点到凌晨3点多，终于把货做好了。这也是我们开公司以来唯一一次加班到凌晨。这算是我们开始做摄像头以来接到的最大的一笔单。我自然而然地就把对方当成了“贵人”。
 

       人是需要贵人的。这点毫无疑问。现在我想了一下，对我的事业帮助最大的3个贵人，一个是我老婆，她无怨无悔，努力支持我，让我从无后顾之忧；一个就是2006年9月11号入职的骆亭，他的到来让度信测试板走上了硬件正规化的道路，后来又完全自创地设计了电流测试和开短路测试功能，丰富了度信的产品线；再一个就是2010年入职的我们长沙研发部的聂经理，他的到来，解决了我们MIPI开发没有人才的问题，先后开发了800M，1.0G，1.25G，1.5G的MIPI产品，为度信的突飞猛进的发展注入了自己澎湃的技术实力。
 

       对外来说，公司需要业务经营的支撑。说白了，能为公司的业务带来长时间的生意的人，都是公司的贵人。从这点来说，我的好朋友陈斌是，浙大鱼老师是，图森的陈兵也是。这些贵人，有时候也不仅仅是说给了业务，有些时候可能是给了成熟合适的想法。这个浙大鱼老师的那个“不要卖方案，而要做产品”的思路，铸成了度信可持续发展的动力。
 

       商业上的贵人，是不会长期存在的。商业上，永恒的只有利益。在后续3年的合作中，我们为杭州的这家公司开发了不少产品（CMOS的，CCD的，线阵CCD的），让他们赚到了不少的钱。但是欲壑难填。别人告诉我们，这家公司在使用盗版度信/度申的产品。我们拿到了样品后分析，确实是破解了度信/度申的摄像头产品。我们之前对他这个大学教授的美好形象轰然倒塌。在中国，连大学教授都如此没有任何底线。我毅然决然地终止了与他们的合作。在这个事情上面，我至少损失了千万。但我没有采取任何法律行动，我认命。一个也是感谢他曾经的指导和订单；另外，阿Q一点说，痛越深，越会长记性。
 

       在企业成立之初，我对中国盗版山寨的情形就特别清晰，所以，我是特别重视加密的。在中国，没有任何加密或者简单加密的电子产品，一定很快就会沦为白菜价。在商业场合，“路遥知马力，日久见人心”，所以，一定要靠自己，不要把自己的命运轻易地建立在对别人的信赖之上。这并不是说，别人就完全靠不住。我是说，在你充分地考察了解和建立信任之前，请多一份心思Hold住你的机密。即使发展慢一点，也不要把信任建立在印象、嘴巴、文字上面。信任一定是建立在时间，建立在日常行为的累积当中的。一个拿了别人家的产品来给你分析的人，一个拿了之前公司产品来投奔你的人，一个平常就自私自利的人，一个经常与你竞争对手接触的人，你认为他们的人品靠得住吗？
 

       最后我要说，真正的贵人是自己。一个有思想的人，一个上进的人，一个努力行动的人，就是一个有价值的人。有价值的人，一定会被别人需要。在你发展的时候，别人提供了机会给你，他们确实是你的贵人。但何尝你又不是他们的贵人？因为他们同样需要你呀，你同样是那个阶段他们成长的贵人。
 

       （血的教训给出的提示：各位做电子产品的朋友，无论你多么紧急，请记得：做好加密是当务之急。敌人太狡猾，预防比出现盗版后追责重要！把命运掌握在自己手里最重要！在中国，做好加密就是一切。）



 

www.dothinkey.com

有度乃大，无信不立